(线上)因为选择的是平台自营，所以厂商能做的事情很有限，即使投了一些平台的推广产品，但对产品的最终销量影响不大。”

　　线上渠道相对扁平，没那么多层级，不过这对硬件厂商来说并不意味着产品上线之后就一马平川。就刷单乱相、价格战而言，其实线上渠道对这些现象的态度一直是很暧昧的。在电商成为少数人的游戏之后，硬件厂商基本上就只能陪玩，不太具备主观能动性。

　　线下渠道的情况要稍微乐观一点，尤其是那些垂直的产品。除了传统的IT通道以外，云康宝智能秤在线下会锁定美容院、健身馆、健康师等这些场所，盯盯拍则会锁定汽车美容店，洗车店，汽配城这些渠道。

　　这些渠道都相对独立，信息的流通率比线上要低很多，所以产品基本上不会成为渠道之间竞争的“陪练”。

　　为什么线上线下很难同价?

　　无论是线上还是线下，渠道商对中间利润的要求基本上是一样的，在20%-30%之间。

　　在线下，分销和零售的利润相差很大，前者一般是几个点，后者则是20%-30%。对厂商来说，分销无疑更方便走量，也更容易进行区域覆盖。这是除了价格以外，厂商另一个很敏感的地方。

　　渠道成本很难统计，所以在利润空间大体一样的情况下，如何保证同一个产品在线上线下的同价?这是每个厂商都要考虑的问题。当然，前提是这个产品的定价得能够支撑它在线下卖。

　　“同价是好事，怕的是线上线下有偏差造成渠道之间’打架’，然后遭到投诉，所以厂商会根据不同渠道间的平均利润率，在提货的价格上给予一些支持，使产品走向市场的时候达到自己的预期。”Robin告诉雷锋网。

　　对厂商来说，官方渠道只有专卖店、官网、和线上品牌旗舰店，理论上消费者通过官方渠道购买产品是不需要加价的。但为了将收益最大化，厂商可能通过调整供货比例将消费者导向某种消费场景。

　　而那些非官方渠道，对厂商来说就没那么可控了，特别是性价比很高的“稀缺商品”。

　　在这方面，智能手机将问题诠释得更加清晰。魅族李楠在接受Fview采访时表示：“所有的线下渠道(非官方)加价是一定的，渠道要赚钱养活自己，它卖小米的、华为的都加价，卖魅族的不加价，它疯了么?”

　　显然，很多智能硬件还没有达到“享受”这种待遇的高度。一方面，相对于手机，很多智能硬件的产品信息还不够透明，渠道的利润空间可控，另一方面，“稀缺商品”毕竟是少数，渠道对“爆品”的判断是要承担风险的。

　　时至今日，虽然很多产品的声音是来源于线上，但数码城和传统IT渠道的消化能力不容小觑。并且很多智能硬件本身就属于新事物，无论是消费者对它们的感知，还是相应的服务支持，线下有天然的优势。

　　所以也有厂商会剑走偏锋，在线上放一个比较高的价格，线下用这个价格作为托盘价进行一些操作。对此，Robin表示：“三方面(厂商、渠道、消费者)的信息是不对称的，只有生产产品的人才能很清楚地知道产品的逻辑，所以手轻手重要看自己怎么操作了。”