苏宁和视频网站PPTV聚力(下称“PPTV”)本周“联姻”，以4.2亿美元的总交易额，成为中国视频行业至今最大的并购案。电商和视频，究竟如何结合，才能使这桩轰动的“婚姻”，真正开花结果?

　　PPTV的CEO陶闯10月30日在接受记者的独家专访时认为，电商视频化是方向，视频购物、内容营销和大数据分析的精准营销是其中“三大核心”。线上线下融合是互联网的趋势，也将是PPTV获得核心竞争力、实现盈利的关键。

　　对于业界对PPTV电视或苏宁电视的担心，陶闯明确地说，“我们自己不做电视机”。

　　软硬结合：不会推PPTV电视机

　　第一财经日报：OTT成为全球“炙手可热”的商机，您认为最大的机会和难点在哪里?苏宁和PPTV联手后，如何抢占OTT先机?

　　陶闯：OTT指智能家庭视频服务，或者说互联网电视。这已炒得比较热，但还没有大规模爆发，苏宁和PPTV合作对家庭互联网大规模推广会推波助澜。

　　难点在于，OTT产业链很长，涉及硬件厂、渠道商、服务商、互联网视频牌照商、视频内容分发平台等。所以，要想好自己的定位。现在已出现小米模 式，打造自己的品牌;乐视模式，做垂直服务，从内容到终端都自己做。我们和苏宁会以开放平台模式来做，不希望自己做电视机，与彩电厂对打。我们的服务如果 置入电视机，就会有更多用户，带动更多智能电视需求，使渠道、彩电厂也受益，未来还会与内容方合作，有广告、收费的合作模式。

　　日报：苏宁已经推出先锋手机，为什么未来不能做PPTV电视或苏宁电视呢?

　　陶闯：我们目的不是卖电视机，而是让更多人用PPTV服务。我们和华数做PPTV盒子，是因为中国存量电视机有4.5亿台，要使这些电视机互联网化，预计今年销量会大幅增长。

　　日报：有彩电厂表示，可以植入PPTV的内容，但要谈好分成模式，而且也会与其他视频网站合作。最终谁胜出，由消费者决定，彩电厂分成就好了。您怎么看?

　　陶闯：这里的竞争就要靠PPTV自身，但通过苏宁的售卖能力，在彩电供应商和用户的优先安装、优先推荐上，我们可能会拿到更多的利益和好处。

　　日报：弘毅是联想系的，今后PPTV会否率先与联想电视合作?

　　陶闯：加强与联想系合作，这毋庸置疑。但大方向是开放、与多家合作，我们与苏宁已达成共识，苏宁帮彩电厂带来更多销量，PPTV帮彩电厂带来更多增值服务。

　　价值挖掘：电商视频化“三大核心”

　　日报：苏宁和弘毅支持PPTV获得更多优质的内容资源，PPTV今后在视频内容投资上有什么计划和方向?

　　陶闯：加强体育内容。在影视剧和节目制作上，会考虑投资，甚至做一些收购、并购。

　　日报：未来一两年能缩小与主要竞争对手优酷土豆、爱奇艺和乐视的内容差距吗?

　　陶闯：从用户数量看，优酷和土豆、爱奇艺和PPS合并后，我们稳定在行业第三位。内容投入方面，我们今年上半年与其他几家比有一定短板，与苏宁、弘毅合作后，会很快补起来。

　　日报：苏宁与PPTV合作，心里想的是智能家居。智能家居的概念已有多年，一直没有落地。此次双方合作与智能家居之间有什么联系，未来会有哪些落地的项目?

　　陶闯：智能家居里价值最大的服务是视频，其次是游戏、网购等。未来家庭不只是一个电视屏，一定是多屏、跨屏的服务。电视长什么样，用户自己定义，哪些频道给小孩看、给父母看、给自己看。所以，智能化是未来视频市场的核心点。

　　在以视频作为切入点，进到智能家居后，苏宁目前定位已不是售卖家电的零售企业，已扩展到内容服务和生活服务。所以，苏宁的智能家居，除了PPTV的视频服务，还会加上苏宁的生活服务，包括与音乐、图书、文字等内容进行捆绑，并以家庭多屏的模式呈现。

　　日报：双方在视频购物上，是否已有行动?

　　陶闯：电商、视频是目前互联网上最大的两个应用，覆盖用户群很大，有很多交集。苏宁在线下有1亿人流在门店 里;PPTV有3亿的线上用户。所以，针对线上和线下人群，如何把用户价值更多挖掘出来，是线上线下融合的核心。我们双方很快将把会员信息打通、支付方式 打通，用大数据来分析用户的购买行为。

　　视频购物是电商视频化中的一个重要模块。电商视频化，指电商卖产品时，通过视频进行，像老人家买手机，说明书看不懂，看一两分钟视频就明白了。目前视频购物还在探索。

　　最近，我们也做与电商有关的内容。像乐蜂网，通过内容节目把产品销售出去，这是电商与内容结合的另一种模式。

　　第三个方向，是通过后台，去识别每个用户的消费习惯。一个用户爱看韩剧，可能也会喜欢韩国化妆品和服装。

　　电商视频化的三个方向——视频购物、内容营销、后台大数据分析的精准营销，这非常核心，因为它不仅可以解决PPTV视频网站用户流量的变现问题，也可以解决苏宁电子商务如何精准销售商品的问题。

　　日报：是否这个做到了，PPTV就能实现盈利了?

　　陶闯：你说得非常好。这其实是视频用户价值的二次变现，因为现在我们给用户推送广告都是“盲推”。

　　日报：如果某个用户很有钱，就可推送豪车广告，是吗?那样，PPTV离盈利就近了。

　　陶闯：对，线上线下一融合，就会形成创新的赢利模式，变成企业的核心竞争力。这是其他单纯线上的视频网站，不一定能拿到的资源。