2017年注定是可穿戴设备转折之年，昔日的风头最盛之一的Jawbone在年初退出智能手环市场，而另一家巨头Fitbit在第一季度也遭遇出货量下降、市场占有率下降的困境。与此相比，小米手环却从这场厮杀中脱颖而出，到四月初，小米手环总出货量达到3000万，同时也成为2017年第一季度全球可穿戴设备总出货量第一。

　　作为小米手环出品方、小米生态链企业之一的华米科技是怎么将一个小小的智能手环做成销售额上十亿的行业老大的呢?在这样一个被普遍认为被高估了的行业，他又怎么就成了曾经被低估的赢家?

　　极客公园前沿社在7月邀请到华米科技创始人 & CEO 黄汪，与5位前沿社成员闭门相谈，进行了一场高浓度的「近场研究」，深度复盘了华米科技是如何从上一波智能可穿戴的热潮中「幸存」并胜出。

　　由于前沿社近场研究是闭门交流，期间讨论的很多信息不能公开。我们选取了其中一些可以公开的内容，与大家分享，也希望能给当下的硬件制造行业带来一些思考。

　　产品定义能力是创业公司的生死关键

　　可穿戴设备成为风口行业是在2012年，经过2013年到2014年的培育，智能手环在国内市场逐渐为用户所知，手环成为一个新潮的象征。在我们了解小米手环为何成功前，可以先看一下2014年的主流市场上的智能手环情况：

　　当第一代小米手环以79元的低定价出现在市场上时，购买者的反应可想而知。2014年8月16日，第一代小米手环开售，3个月内就卖出第一个100万销量。与其他的智能手环不同的是，其销量越到后面速度越快，到第4个百万销量甚至连一个月都没用到。

　　前沿社：当时市面上绝大部分品牌手环的定价都在200元以上，为什么小米手环把价格定在79元呢？

　　黄汪：低价的确是当时小米手环很关键的优势。但这并不是为了跟那些卖200元以上的品牌去比拼。之所以定到几乎不赚钱的价位，主要是为了击退山寨跟随者。很多人不知道，“深圳的山寨商”是做品牌硬件当时最担心的竞争对手之一。

　　我们之前有过很痛苦的经历，无论你如何控制成本，深圳的山寨只会比你便宜，所以如果你不把自己逼到死角，那给他们的空间就会把你逼死。如果我们卖到199、299，那我们就是为深圳的山寨商做了推广的贡献，因为山寨商们不会考虑各种品牌和市场投入，以及税收之类的问题，他看到你的东西特别好，你卖到199，他就敢卖99甚至更低。

　　79元的定价当然利润是极微薄的，其实我们当时一度决定的定价是69，这几乎是逼疯自己的节奏。但是这的确帮我们击退了山寨厂商的跟随。可能有的山寨产品还会比我们价格低，但是我们有小米的品牌在，他们做不到我们这个量级和爆发力，自然就会退却，这样一个最广大的市场就被小米手环占据了。

　　这个势头形成后，我们依靠小米的品牌、互联网渠道加上这个价格的先发优势也拉开了小米手环与其他品牌之间的差距。在小米手环之前，智能手环的价格一直居高不下，国外的产品至少都在千元以上。小米手环的出现，导致这些高价产品要么被踢出局或转变定位，要么降低自己产品的定价来与华米做竞争。在这个过程中，销量是最有力量的东西，这让华米从一个打破规则的人转变为一个新规则的制定者，在供应链上也为我们谋得了更多的主动。